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一个营销人员对1108的想法

作者:诘聱 日期:2005-03-05 人气:1601 来源:德劲论坛 添加:5BCL.com 

 

一、关于外形

德劲官方称1108将是一款台式机,对此我举双手赞成。实际上在目前的市场上没有台式收音机,德生的HAM2000是“专业无线电接收机”不是收音机,德生1959是一台奇怪的产品,起码我在北京的几个大商场里都没见过,根本不是为广大的消费市场生产的产品(据称只生产了2000台)。

市场的空缺就是商机,现在人们家里没有台式收音机并不是因为人们不需要而是大家根本就买不着。

二、关于性能

     1108是一台收音机不是收信机,没有必要搞得太高,能达到1103的水平即可,过分追求高性能只会带来不必要的成本。1103的水准已然很高足够用的了,普通消费者不会对一台收音机有多高的要求,能听到一些主要电台就行了,高指标只是在偶尔不小心调到一些奇怪的电台(比如伊朗、印度中文广播)时炫耀的资本。

三、关于功能

还是那句话,收音机不是收信机,更不是收录两用机,有一些功能并非必要,够用就行,功能的繁多和强大只能带来成本的提高,试问1103的拥有者收听过几次ssb?录制广播节目也不是一个经常的行为,北京有全国第一流的高质量广播电台,但大多数广播收听者从不录制广播内容。

可以将一些功能做成可选件,比如1108专用MP3录音模块等等。

     个人认为,作为台式机1108最好能有遥控功能。使用者坐在沙发上就可以轻松操作,充分享受生活,作为卖点这比PLL之类的术语更接近普通消费者。

四、关于声音

     德劲官方称将使用双声道扬声器,个人认为不妥。第一,作为台式机使用者一般离机器有1米远,在这种情况下随机的扬声器是无论如何都无法有良好的表现的,第二双声道扬声器只能在接收调频立体声广播时发挥应有作用,在中波和短波段并不比单声道系统有更大优势。若强行做出其结果不是成为鸡肋就是会极大的提高成本。本机自带一个单声道扬声系统(一个全频单元或一个与主机做成一体的高低音分频小音箱)在日常使用中足够了。我认为提高音质的思路非常好,目前国产收音机的音质是个问题。以北京为例,无线调频电台的节目质量已接近CD,有线调频更是达到了CD级音质,但是没有合适的收音机。我为了收听有线调频买了一台BCL2000,但BCL2000在外接音频输出的时候本机扬声器不关闭,根本无法使用。要求1108达到HI-FI水平是不现实的,也是没必要的,能有可以接功放的双声道音频线路输出就行了。可以开发立体声有源音箱,作为可选件供消费者使用。

四、关于价格

有人说1108将会卖到1900元,这太不现实了。以国人的经济能力,花2000元买一台收音机是不现实的。sony的高价很大程度上是由于汇率的关系,如果德劲硬要提高价格恐怕不会有什么好处。收音机是大众消费品,不是极少数人的高级玩具,应该走大众路线。德劲官方称因市场狭小不打算开发收音头,可是1108如果卖到1900元,市场会比收音头更小!在报摊上关于发烧音响的报刊有多少?关于BCL或HAM的报刊又有多少?在市面上,卖HI-FI音响的地方有多少?卖家用电器的地方又有多少?两个简单的对比就可以推导出市场份额孰大孰小。

结语     德劲公司给我的一贯感受是市场营销薄弱,推出产品时有很大的随意性。企业的任务是为社会创造利益,不重视商品的营销何来利益?一流技术制造出的好产品不一定是优秀的商品,没有好的营销就更不会有好的商品。好商品应该是:符合消费者需求的技术(性能、功能和成本控制)+合理的营销手段(策划、宣传、推广等),此二者如车之两轮缺一不可。

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