16岁进入清华少年班，是班里年龄最小的学生，最后当了班长。10年的时间，他带领的德劲从一个名不见经传的小公司发展到拥有1000多名员工的业界知名企业。在见到深圳市德劲电子有限公司总经理毛先海之前，我们从他的市场总监那里知道了他的这些传奇般的经历。
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而当在深圳他的公司里见到这位在职工篮球赛上亲自上阵做裁判的老总时，我们感受到的是他健谈、乐观的风格，对他所在领域的专业及眼光。“为人要厚道、技术要领先......”——在谈话中透露出来的这些短句，都是他做人做生意的准则之一。下面我们选出一下访谈的内容，让透过这位德劲领军者的视线，看看这个行业。
收音机：MP3=5：5
问：MP3市场竞争激烈，德劲公司现在MP3的销量如何？
答：德劲2004年1月初进入MP3市场，9月开始进入一个小高潮，每月自有品牌的销量都在2.5—3.5万台之间，而原先的预计是2万台。
问：德劲现在还在生产收音机，这两者在公司的生产销售中处于什么样的地位呢？
答：收音机和MP3并举，现在两者的销售额是5：5，春节前后是MP3的旺季，销售额占公司的70%，5月到8月收音机的出口单较大，这时收音机则会占公司销售的主流。
德劲为什么2004年才入市？
问：为什么MP3市场发展那么久，德劲2004年才入市？
答：我们2002年就开始关注MP3市场，看了两年，也做了两年的准备。但当时我们认为市场上的产品普遍都有问题，先天不足，不稳定，特别是电源部分的问题没有解决。很多机子即使在关机状态时都有1毫安/小时的电量在放，这样新机出厂，就算完全不用，放了5天就耗光了电池。电池问题也导致了2004年春节前后的一波退货浪潮，很多厂家前边吞进的钱又吐了出来，因为返修一台机子的成本可以抵消2—3台机子的利润，这直接导致了一批厂家的出局。
我们是在解决了这些问题后才进入市场的。2004年，业界解决了一些致命性的问题，MP3才算稳定了。现在我们的产品达标标准是，使用锂电池的机子，在关机状态下，耗电也要小于5微安/小时，这样机子就算放柜台或仓库两年，也可以正常开机。朝华、台电在找到我们代工时也说，这才是真正的解决之道。
杂牌机是较困惑的一个问题
问：今年上半年，随身听市场的格局在发生变化，MP3价格也不断下降，另外，MP3基本处于同质化竞争，德劲如何看待这个市场？
答：IT市场有个现象是消费者对品牌的忠诚度不高，时尚性、价格反而比品牌更受关注。这个问题我们也注意到了，因此我们从去年开始都非常注重品牌建设。我们正准备和永乐合作，他们将在全国几十家分店里把德劲当第一品牌来推。
问：说到同质化的问题，现在市场上充斥了各种杂牌机，你们如何看呢？
答：这是我们面临的较困惑的一个问题。杂牌机为什么流行有两个原因：在外型上占优势，抄流行的机型，不用经过设计和市场培育期，另外就是便宜。杂牌机的销售价就是我们的成本，所以杂牌机对品牌机的压力还是挺大的。
MP4：视、听一体化是趋势
问：综合了音像技术的MP4技术已经成熟，德劲是否也在开发MP4产品，你们认为MP4将如何取代MP3？
答：MP4的市场在慢慢启动。现在有几个问题阻碍MP4的发展，第一，硬盘方案不很成熟，而且耗电；第二，成本高；第三，硬盘的稳定性低，与闪存盘相差甚远。画面每秒的帧数不够，标准的播放速度需要达到24帧/秒，现在的产品只达到了16帧/秒左右。现在使用MP4的用户大部分是超级发烧友或是一些公司购买作集团礼品，不是真正的终端用户。
但是我还是很看好MP4的发展，毕竟视、听一体化是趋势，现在虽然不流行，但它的走势就象VCD流行时有人推出DVD一样。很多厂家其实都在做准备。
MP3手机并没有威胁MP3播放器
问：今年几大手机巨头都开始发力MP3手机，对纯MP3随身听是一种威胁吗？
答：MP3最后是否会蜕变成一种功能，融入各种各样的数字产品当中，像手机、PDA等等，而不是一个单纯的MP3播放器？
当年手机可以带收音机的时候我们也曾担心，因为它有通讯的优势，“手机是个非常可怕的东西，如果按这个思路，我们再干两年就该回家睡觉去了。”但是事实证明，手机一统天下的趋势并没我们想象的那么厉害。有拍照手机的人不会就不买数码相机了。现在我们每月出口欧洲的收音机有1万多台，难道他们就没有好用便宜的收音一体机吗？
近两个月将出10款新品
问：德劲去年似乎并没有推出太多的机型，今后的产品路线是什么？
答：去年我们的产品路线比较保守。今年我们将更加跟潮流，产品线也会扩大，推出的产品外观上将更时尚。6月7月，为了迎接9月的旺季，我们将推出大约10款新品。到年底的旺季我们还会再投放5款左右。另外，彩屏机会逐渐取代单色机型，这一点MP3产品的市场和手机的发展类似。我们6、7月份也会推出两款彩屏机型。
传统渠道和IT渠道融合
问：大型商场这些渠道正成为数码产品的新渠道，你们在这方面的进展如何？
答：数码产品这两年开始从IT渠道进入传统渠道，去年MP3基本靠IT渠道，它和传统渠道的销售比在3、4月份的时候是8：2，到了下半年也还有7：3，到了现在就基本上是5：5平分秋水了。另外的一个趋势是，什么是IT渠道、什么是传统渠道也分不清楚了。
出现这样的情况，也是因为数码产品(MP3)已经真正进入民用消费品行列，不再只是小部分年轻人的专利。