时光飞逝,自92年10月来到深圳,不知不觉已度过17年光阴.在2002年6月华谱将要退出内销市场结束清盘时,我就想写一篇文章来记录在华谱10年来的一个过程.但一直没能下笔.也许是懒惰之心吧.也许是不愿回忆华谱10年来的酸甜苦辣.因此一拖再拖到09年才下决心采用随笔方式想到就写,想到就写….终于把我在华谱10年来的往事跳跃在键盘之上…
时光回到92年10月,当时浙江港城电子有限公司与台湾爱谱成立了浙江华谱电子有限公司.为更好配合生产根德收音机,并在深圳成立了华谱深圳分公司.因此当时在总部确定派24个人来深圳工作.我是其中的一位.在当时能来深圳工作.是很难得的事.因此我很幸运第一批能来深圳.92年交通还是很落后的.记得当时从杭州坐火车到广州要二天一夜的时间.当时我们大部分人都是第一次出远门,而且是来深圳,加上来的人大部分都在20岁左右.时值青春年少之时.因此火车上一路欢声笑语.有几个好吃的人,火车到达一站便会下车买点东西上来,一边喝着烧酒一边聊天.现在想起来.也好象历历在目….二天一夜的行程终于到了广州.已是晚上7点左右.深圳公司已有人在广州站接站.便已给我们购了来深圳的车票.因此一下车没出站便上了开往深圳的火车.那时还是要检查边防证的.上了深圳的火车才知.来深圳的人真多.我们都没座位的.一直站了二个多小时.晚上9点多火车终于到了深圳站.车窗外一片灯火辉煌.一派大都市繁华的情景.我的心里别说有多激动.下了火车.我们又包了一台中巴回我们的住地.坐在中巴上看着车外的车水马龙,经过富临大酒店时,才真正感受到在电影中看到的什么叫金碧辉煌.那感受.现在还觉得身临其境…..晚上10点左右终于到达了我们的目的地.福田福虹路中电福华大厦.中电福华大厦的业主是深圳中电.深圳中电也是我们华谱的股东.(深中电是电子部下属企业,也是深圳发展银行的第三大股东,现在你路过深南路上可看到中电大厦,中电大厦是深圳第一幢高楼,虽然只有17层.在92年又造了中电科技大厦,约40层).当是我住807房,阳台朝深南路的,因此站在阳台上可看到外面灯火通明的街道.往左看可看到现市民中心的位置.我们正对着天虹商场.楼顶上有很大的中航科技的LED灯箱广告,往右看可看到中电电子大厦和华强三洋的广告.
放下行李,便马上下楼吃饭.然后购买一些生活用品.到了宿舍又开始清理卫生,整理床铺.忙到晚上12点,才算忙完.然后站在阳台回望,外面还是一片灯火通明的情景.心想.真是一座不夜之城.
第二天起床吃完饭便马上到工厂集合.工厂设在4楼.进入4楼工厂大门便看到了已基本成型的工厂.左边隔了间玻璃房是SMT的设备.中间二条流水线.右边一条分装线和波峰焊的设备.集合时主要有当时的负责人训导.分配目前要做的工作.和相关注意事项.另外对于生活上的叮咛.还有就是要经得住灯红酒绿的诱惑.当时主要的工作是打扫卫生.车间里设备的清洁.地上油漆的清理.当时我们手上拿着最多的工具便是抹布和刀片.还有就是要搬运.(当时主要设备全部从台湾过来,而且台北爱谱大大小小的物品全部作为资产进入了大陆.记得一些不能坐的椅子,一些没有用的收音机等等全部进来了.因此当时二三天便有个货柜到公司.每当货柜来我们便怕,那真是太累了.工厂经我们的打扫和清理.一天比一天有起色.记得有次台北王董事长来检查.对我们的工作作风大为满意.看到我们如此买力.王董还特意去了天虹商场买了三筒奶粉给我们补养.
打扫,搬运,整理,这样的工作忙碌了近10天,工厂便开始招工了,当时要求很高的.高中毕业,在电子工厂做过的优先.(后来才知从赛格电显,京华等工厂招进来的都有).短期内便招了100多人.继而也可始加入了我们的打扫大军.空闲时间便开始进行培训工作.(刚招来的人主要来自:四川,江西,湖南,广东等地为主).我们作为总公司过来的.显然觉得有优越感.在工厂正式生产初期,由于没有正常和规律性的工作.因此显得烦琐又幸苦.但想想还是开心的.因为必竟在深圳上班.那时深圳的诱惑太大了.工厂在没正式生产之前,有件事让我现在还记得清楚.公司为方便我们外出办事.特地购买了4辆自行车.因为自行车要上牌,便有中电一人带我们三人骑车去上牌.当时我们三人也从来没跑远过.分不出东西南北.便骑车跟着带队的人出发了.从福虹路上骑到深南路才知不是在原来的小城市骑车那么轻松.车太多了,而且没有什么自行车道.红绿灯又多,稍有不慎便会掉队.因为我打着精神全力跟着带队的车在走.骑到科学馆附近过红绿灯时.我没骑过去,等下个绿灯时.我便看不到他们的影子了.心想,当时也没问是在那个地方办理上牌的.现在掉队了,刚来深圳人生地不熟的如何办.如是决定试试的方式先找他们一下,骑着骑着便进了同德路中.看到了一个杭州市驻深圳办事处的牌子挂在那边.如看到了老乡一样.接着往前骑,便到了荔枝公园.举目看了看.公园太大,这样找肯定也找不到了.稍作休息.如是决定先找到深南路,找到北方大厦的房子,便能找到公司.(因为当时北方大厦是上海宾馆地带最高的大厦.拐弯抹角拐了几次,终于骑到了原特区报的位置.如是抬头找北方大厦.往西看去,终于在阳光下看到了北方大厦楼顶北方大厦的标志.心理总算有点放松.于是往西骑,经过20分钟的行驶.终于到了公司.此时公司已下班了.回到宿舍.几个同事便说.你要讨骂了.我的心又紧张了起来.因为那时不能有不好的影响让领导们抓住.否则稍有不慎便会把你返回到总公司去的.(时时担心犯错遗送回总部的惩罚,一直让我们新来的大部分人所害怕,这种担心让我们有长达一年之久).到了下午上班我怀着不安的心到了车间,没想到真的被领导大骂,说到最后.才说牌照没上成也没关系.但最担心的是你人的安全.我听到这里.总算放下了心.我想这事应就这样算了.他们也不会深究了.
南国的11月,天气还是一样的热.经过一个月的准备,工厂开始试生产机器了.当时我是准备组付组长.主要的工作是领料.准备组具体的工作是完成收音机钟控部分的加工,前壳和后壳,中框的加工(如前壳上安装喇叭和相关按键,后壳上贴不织布和屏蔽贴纸,加装拉杆天线等.中框上安装PCB板和相关拉线盘等等).当时主要生产的机型也是从台湾转入的部分根德机型.如YB204/206/235W/95W/96T等.还有一款西门子的RK702航空版(华谱内销机为R35W).听说RK702这款机原来生产的量很大.模具都用坏了一付.又重开了一付,可见当时的量有多大.(RK702这款机是很经典的一款机,正因为有这款机,才有了爱谱与港城电子的联姻,才有了华谱公司.91年香港电子展,中电的业务员看到了RK702这款机.被这款机的外观和工艺所折服,如是找到了爱谱的老板王董.这样王董才知我们港城电子一直在生产地球牌10波段收音机.经过这样一沟通.后来便有了华谱这样的一家中外合资公司.R35W还有一个光荣的事就是96年江泽民作为国礼出访前苏联.因此96年这款机成了华谱销售的广告点.R35W当时也被喻为国贸尖兵.(记得广州迪桑后来也仿35W开发了一款叫747的收音机).在当时,我们总以为原来在浙江生产的地球10波段收音机算是最好的了.到开始生产系列根德产品时.我们才知晓什么叫真正高品质的收音机.我们也为当时能做这么高品质的收音机而庆幸.特别是听到YB206/235W的收音机的音质.才体会到什么叫天籁之音.(也有了后来华谱收音机的一句广告词叫:华谱之音天下知).
当时生产的几款收音机,R95W/96T根德版,也是一款不错的收音机,立体声的.音质也是特别好.记得我们当时生产这二个机型的钟控板,因为要检验控板是否合格,便有一个检验的过程.需要用收音机机板接上钟控板.然后检验钟控的功能是否正常.如断字,闹钤设置,开关机,显示是否淡等.在钟控试开关机过程中便要收电一个电台才能试.记得那时深圳电台,经常播放一些流行的歌曲,因此检验员有时为听一首好听的歌,总是要听好久才能检下个完结.因此有时在繁忙紧张的流水线上总会飘洒着动听的歌声.每个人都喜欢听….导致流水线检验员的工位上有了堆积如山的待检钟控板.因此后来拉长不得不来强调,上班时间不准听歌.开关机检测这个过程,时间不得超过一分钟.的确在特定的时间,特定的工作环境下,能听到一支美妙的歌声.真是一种快乐的事.这就是收音机的魅力所在.
当时生产的系列产品,YB206/235W等成品率很高,生产也顺畅,主要是开发时相关方方面面都设计得很好,因为我们当时每天能生产成品1000台左右.但也有难生产的机器.YB222就其中的一款.这款机是双面板的一款机.是根德系列产品很特别的一款机,没有钟控显示板,但有个60分钟睡眠关机的功能,波段控制也采用电子波段.此款机由于线路上的原因加上结构很复杂.因此生产时太坚苦了.成品率很低.加上有时订单很急.因此只要生产这款机.我们便怕,天天晚上要做好加班的准备.(虽然难生产,但品质与工艺还是不能放低要求,YB222有个很细节的生产工艺让我们觉得根德对品质和对客人的关怀.如YB222支架上有个工艺的处理,由于支架与后壳之间有点间隙,怕收听振动时会带来振音.因此特地在支架背面的左右下放贴了二张圆形的海棉布.此二张海棉布成本很低,贴的工艺也简单.但正因为这细微的工艺.让我们感到了根德品牌的伟大).还好这款机在03年生产了几批就停厂了.
日子一天一天这样过着,我们当时的生活就是三点一线,吃饭在一楼,上班在4楼,睡觉在8楼.每到周日便会成群结队出去玩.因为来深圳时间不久,大家对外面都不了解.因此一到周日在荔枝公园,海上世界,深圳水库等等地方都会有我们的足迹.那是工资也不很高.一般都是到一些不要门票的地方玩.当年的青春年少与淳朴….现在想起来,还是会回味无穷.工作与生活我们都会规规矩矩.不敢去做一些不良的事情.因为总是怕会有退回总公司的事情发生在自已头上.但在那期间也发生了二个较大的事情.我们隔壁806房间,有个同事中午洗了头.用电吹风吹发.没吹好就停电了,插座也没拨.就下楼上班了.那知下午下班时回到宿舍.整个床铺已烧完了.当时房间被烟烤黑了.当时恐怖的很.又不敢报警.或通知管理处.如果管理处知道了.会罚款.而且工厂面临着停工.因此当时就封锁了消息.采取内部来处理.经过一夜的打扫与重新粉墙.房间才基本上恢复了原来的样子.后来调查才知时电吹风没关机,在来电的情况下长时间的高温下引起了火灾.第二天就确定.把这位同事退回了总部.还有一个事情是发生在当时同我要好的一个同事身上.我这个同事.平时没事就喜欢以穿军装为荣.因此一到晚上下班.便会穿起军装.如果要去远的地方玩,还要带起领装.让人一看便是军人的样子.有个周6的晚上.他要我同他沙嘴工业区去见他的一个朋友.我便同他去了.在回来的路上,走到快到公司的福星路上.眼看到公司了.便有几个当兵的把我们拦了下来.问我同事是那个部队的.我同事还理直气壮乱说了一个部队的番号.其实当兵的一看我同事就不是军人.加上我同事又糊弄它们.便推了我同事一把.便说你住那里的.我同事怕了.便带它们到了福星路上当时我们几个领导住的地方.我同事的想法是有领导在.事情有可能好办点.那知这些当兵的粗暴的很.进门便抄家.后来也没找到危险的东西.便把我同事一人带到了上步码头的一个军营去了.关了二天.后来通过中电的关系才把他保了出来.第二天便通知他回浙江了.
时间到了一年中最冷的12月了,但南国的深圳没有一点与内地寒冬的感觉.但还是要准备点保暖的生活用品.晚上不加班便会结伴去南园路上看看.当时我们扛得最多的是方便面.一箱箱的购买.清晨起床了就泡面.有时晚上加班后回到宿舍也是泡面.因此想在想起来,那时的生活是多么坚苦.在当时的情况下.唯一的就是向家中书信传情倾诉.家里便会经常写信来.不要太省.一定要吃好.加强营养.现在打开那些发黄的家书.心头仍会有常久的感动……
92年的圣诞节来到了,在内地或许谈不上是一个节日,但没想到在深圳圣诞节会这么热闹….街头巷尾一片火树银花的世界.我们走在严冬的都市街头慢慢感受着在异地过的第一个洋人的节日…..92年既要走过.回想来一年的经历,只有在深圳二个多月的时光最记忆犹新…..开放的城市.而又多愁善感的我.
眼看着回浙江过新年的时间慢慢来到,心里便会有莫明的激动,每天晚上我们会结伴去市场走走.都想买点特产或有意思的电子产品带回去送人.那是带的最多的电子产品是电子游戏机.而且我们大部分人还办了特殊通行证去了沙头角中英街.带得最多的是力士香皂,和电子表.
浙江总部派来了的大巴,终于等来了回家的一刻.清晨我们便大包小包的行李上了车,车子沿深南路向东行走,窗外深南路上二边的高楼慢慢在我们视野消失.车子往龙岗_惠州_龙门_新丰_连平经过.那时还没有高速公路.由于是春运.车速很慢.从市内出发到了下午5点多车子还在龙门境内.大家吃了晚饭休息一下,继续行进.到了深夜才到达连平.在连平要走一座很高的山叫九连山.山高地险.叫我们真有点担心.一路上可看到事故的车子.经过几小时的翻山越岭.终于沿着105国道慢慢过了广东省界.到达了江西境内的龙南.在冬日的清晨.国道二边是低矮的村落.阵阵饮烟弥漫在上空…..车子往信丰_南康_赣州的方向行进着.那时从深圳到千岛湖全程约2000公里左右.我们在车上要二天二夜的时间.没有卧铺,只有在座位上坐着.但对于我们来说都算不了什么.车子一边行进,而我们一面看着外面的风景.有时还在当地有特色小吃的地方停车吃饭.在江西泰和便有著名的乌鸡.因此车到泰和时.我们都吃了有名的乌鸡.在正常吃饭的时间我们都会下车吃饭.但有时也吃不上饭.如果睹车.我们便只能在车上慢慢等了.那时国道睹车是很平常的事.记得走在吉安境内.便睹了3个多小时,车子10几分钟才走几步路.遇上这样的睹车,便会给当地的江西老表带来生意了.老表们提着一筐筐的饭菜来卖了.记得好象是三元一碗.没有一次性的盒子,用家里的碗一碗一碗在叫卖.我们在车上便有好多人便要了一碗.吃好了,碗便还给老表.有时路况好点时.车子便会开出好几里路.老表便会跟着车子在跑,要我们把碗还给他.有些路段好时.老表根本跑不过我们的车子.因此到了浙江.发现我们车上有几十只老表的大碗还在座位下面.
车子过了樟树,慢慢向丰城_进贤_万年_乐平_德兴_开化行进.经过了二天二夜.终于到达了千岛湖.我们只有兴奋,没有一点疲劳的感觉.
快乐的时光过得特别快,转眼93年的新春已过,我们又风尘仆仆地往深圳赶了.又座上了车子往南方进发,从浙江_江西_广东行进.二天二夜的行程又回到了潮湿热闹的南国都市.马上又投入了紧张烦琐的流水线的生活.到了三月份,由于准备组长家中有事,便回总部上班了.此时我出任组长.当时压力很大.但还是还下心来.好好学习.有空便了解收音机整个的生产流程从贴片_插件_分装_准备_调试_总装_包装等过程学了个遍.但在开始一阵子还是会有好多困难的事.最怕的就是总装退货.如底壳上锁定天线的螺丝.有时与加工在中框上的一只螺丝看上去是一样大小的.但其实是不一样的.锁天线的螺丝我们叫机械式的,用在中框上的螺丝为自攻式的.二者的区别是机械式螺纹密一点.自攻式的螺纹宽一些,主要用在销定ABS的顶孔上.一般不能来回多次拆卸.否则顶孔内壁会不受力.导致螺丝锁不住配件.记得有一次生产YB235W时.2000多个后壳上锁定天线的螺丝全部用了自攻的螺丝.到了总装才发现.损失严重.让我当时担心了好一阵子.怕受到处罚.因此自这次生产事故后.我更加加强了对自已的要求.平时没事就看工艺书.原来有时在想.放在流水线上面的工艺书只不过是个摆设.现在我终于明白了爱谱管理层的用心良苦.
03年生产的机型号还是YB204/205/230/222等为主.生产量最大的是235W/206.每个月要出一万多台左右.经过几个月的生产.我终算能上手了.心里也没有了原来的重压.心情也慢慢活跃起来.有时总想,能生产做么好的收音机,真叫我有说不清的感叹.特别是爱谱人对收音机的工艺品质和严谨的工作作风,是最让我们为之学习的.记得那时有个爱谱主管品质的陈先生,对品质要求相关严格.记得我们常常被他训话.导致平时我们见他都怕.背后会经常说他的坏话.现在想想,也许他也是身不由已.不过品质在他当时的管理下.品质还是控制得很好的.每批货做好后,再经有SGS验货组验货.那时返工的批次很少.验货没问题后便交由货柜车从文境渡口岸到香港.再从香港发往德国,美国各地.
03年上半年随着订单慢慢增加.又从总部派了10多人加入我们的队伍.随着时间的推移.我们慢慢也溶入深圳的生活.慢慢地也接受了广东特有的新名词:煲汤,早茶,喝夜茶,老板,打工仔,打工妹等等.也去关心这座城市所发生的事.记得有些港台在深圳的演唱会.我们也有了去了解去欣赏的机会.有些对足球有兴趣的人,再高价也去了现场去呐喊.记得我当时较爱好摄影,因此有空便会一个人跑到大梅沙,再远还去过了南澳海边.
那时听得最多的歌就是周华健,齐秦,罗大佑等等的,每个星期日的晚上,我们大家会看香港台的劲歌劲曲.这个节目一直影响我们二年之久.
我们还有一个消遣的节目就是看录像.特别那时的叫一种三级片(黄片).一到周6,我们便会结伴去看.跑到最多地方是岗夏,有时跑到上沙,下沙,沙嘴等地.一般到了目的地后,会分头行动.因为城中村内有许多录像室.我们就是要找到最好的片子.不过那时也没有现在这么公开放的.有的录像室会在半夜时放一放.因此有时放好录像了.肚子也饿了.于是三五成群便在路边的大排档叫几个菜喝点啤酒.心里有说不出快活.现在想来.还是那么亲切.想想那时治安还算可以的,半夜了我们有时还在外面玩,但身上一定要带好暂住证.那时保安都有权查你的暂住证.没有身份证没关系,但一定要拿得出暂住证,这就是中国特有的新事物.如果没有暂住证,查到后会抓去樟木头.(我们当时不知樟木头是地名,以为是抓了后去那里劳动,搬运木头).记得有时我们在住地,会有治安员来查房.一到这时,没暂住证的便会跑,那时查房是很可怕的.这可恶的暂住证不知害苦了多少人,报纸上还报过听说为逃避检查暂住证,跑到阳台上而摔下致死的恶性事件. 这就是中国特有的新鲜事物.
时间过得很快,转眼94年春节又要到来.但又担心坐车的坚苦.后来总算定下来.94年春节回浙江.由公司出钱坐飞机回浙江.当时我们听了,说不出的高兴.因为当时大部分人都没坐过飞机.
马上到了回家的时间,我们分二批分二个班次的航班回杭州.(那是要从广州白云机场走).一个是清晨10点的航班.一个是下午3点的航班.我是10点的航班.得头天下午就得赶到广州去住.当时我们第一批的人下午4点的火车去广州.到了广州火车站已在夜色朦胧之中.又坐上公车去了中电广州办事处的招待所.下了公交车已是晚上10点多了.在静静的夜里会听到火车深深的鸣叫声.人当听到火车的鸣叫.总会给你带来无限的向往.也正是这样.我们会觉得坐着火车去旅行是一种很美好的事.(三年以后来到广州做销售时,我还去考证了,当时晚上住在广州的具体位置是什么地方.后来得知.我们当时住的位置是中山8路与黄沙大道的交界处.可见到一条铁路的高架桥越过珠江,通向远方…..).第二天一早我们便起床,马上坐上到机场的公交车.经过一个多小时的行驶,7点多便到了机场.我们大部分都是第一次坐飞机.在带队人的指引下,办了凳机牌.接下来便座在那里等候.时间一分一分地过去.我们显得更为焦急.一会儿.听到通知,我们的航班号由于天气原因.延误了.具体起飞时间不明.于是我们便无目标地等.听说那时航班延误是很正常的.而且飞机都是一些老式的旧飞机.座的人又多.候机楼里人山人海.与火车站一样.心想真是有钱人太多了.可看出当时中国改革开放经济已取得了不错的效果.一直这样等到了下午2点,才通知我们凳机.坐上机场摆渡车顺利上了飞机.上了飞机.我们大伙便可始拍照了.大部分都是第一次坐.也难怪这么兴奋.飞机起飞了,我们都往机舱窗口往外看,由于天气原因,其实在飞机上往下看什么也没有看到.只是看到白色的云.让人反而觉得会更安全些.经过二个多钟的飞行,终于平安到了杭州机场.(那是还是苋桥老机场).我们到达机场后便走到了机场大门口,因为公司的车在门口等我们.而且还要等下午3点班机的第二批队伍.我们第一批先到的人在等待时,有一定时间可吃饭与方便.在这个时候有个意想不到的事情发生了.有位同事不小心掉进了厕所.而且这个厕所是露天的.厕所又深.一会便把我同事漫过了头顶.好不容易把他打捞了上来.但整个人臭气冲天.这时真不知如何办.他走到那里,那里都让他走远点.这事让我们笑坏了.后来好不容易找了一家饭店.用自来水冲了一下.总算好点.但还是会味道.等到了第二批班机的人集合后便出发了.领队后来特意把我同事按排到了车厢这后一个位置.4个多小时的行驶.我们终于在晚上10点多到了千岛湖.
转眼又回到了深圳.94年订单累在增加.而且会有华谱有史一来最高档的一款收音机要生产.那就是YB400.当时我们看到从台北杨东霖带来的400样机.才体会到了它的份量.黑色的机体.而且是带电调的.我们以前生产的全部是手动调谐的.装上8粒5号电池时.拿到手上沉甸甸的.试听了样机.效果真叫人叹为观止.我们马上就要生产这么高档的收音机了.心里别提有多开心,听说当时只有索尼才能生产这么好的电调收音机.为了生产这款收音机,我们工厂上下还开了动员会议,可见当时对这款收音机生产的重视.很快模具便从台北经香港运进了深圳.当时这付模具放在宝安沙井一家台资注塑厂注射相关成型件.主要电子材料从香港进入.当时有部分材料也是有大陆生产的.但要办理相关转厂手续.(来料加工特有的一种称谓).经过前期的准备,流水线上马上开始生产整机了.我主要是负责钟控板的生产.和相关前后壳,中框的加工.当时生产这款钟控板时的确也碰到了许多的困难.因为原器件太多.仅一块钟控部分的材料就相当与我们当时一台普通收音机机板的材料.加上要检查钟控功能的步骤多.因此当时生产的量一直提不起来.前壳的生产当时最大的困难是来料品质不些.按键变形,不良的较多.其实当时我看了那些材料,的确看不出有什么不良.最主要的还是爱谱管品质的人要求极高.我们生产的人对他如此要求高的要求.敢怒不敢言.因此我们当时只有把责任全部推到注塑厂.害得这家注塑厂也是冤言重重.
经过多方面的一起努力,YB400生产渐渐入了佳境.每天的量从300台_500台,高峰期每天达到了800多台.记得那时每月光YB400要出5000台左右.可见当时的量是多大,生产久了.我们越感到这款机容易生产.其实要感谢这款机的电子与结构设计的爱谱工程人员.他们设计得完美无缺.(YB400自94年生产一直延续到2006年.可见当时这款机的份量有多重.这款机给爱谱带来了巨大的利润,也给华谱带来了可观的加工费,当时这款机加工费为每台:80元/RMB).
94年还有二款在原基础上改型的机器慢慢也开始了量产,一款是205的改型,主要是换外观,叫YB207.另一款是华谱97T的改型,叫YB217.当时这款外观的设计者是爱谱一名很年轻的设计师完成的.叫陈铭德.
94年发生在深圳有二个大事件,一是水灾.记得那次发大水,布吉河的水漫上了建设路.当时我们爱谱二个人回香港.由公司的工具车送他们去罗湖口岸.结果在和平路上,车子整个泡在了水中.经过消防队的帮助才算脱离险地.还有一件事就是深圳8.5清水河化学品仓库大爆炸.当时震惊全国.当时我们在福虹路上的工厂里.都感受到了爆炸的力量.玻璃窗很明显的响起.后来我们也去了现场看了一下.记得坐9路车到清水河仓库有好远的路.可见当时爆炸强度有多严重.
时间就这样按部就班地过着.随着总部过来的人越来越多.我们便也事情多了起来.一到周日便会充当向导一样带这些后来的人到处去玩.有些地方是故地重游.在平时生活中.由于天天吃食堂,伙食不好.于是我们大家便按宿舍为单位,购置了电饭锅和电炒锅,第天晚餐便可始自已改善伙食.有时在周日会做好多菜.然后一起喝喝啤酒.吹吹牛.然后去超市看看.记得华强北,万佳百货开业,算得上是第一个超级市场.有时也会大伙一起去找个空地踢踢足球.每月发了工资我们也会AA方式到外面排档吃吃大餐.排档里还有卡拉OK,喝了酒便会唱上一曲.此时,生活的酸甜苦辣,思念家人的乡愁等等都会表露在脸上……
时间过得很快,慢慢已到了94年的10月.由于工厂订单继续增加,现有的工厂已不能满足生产.打算工厂准备外迁了.听到这个消息,我们都不高兴了.因为听说要搬到东莞的塘厦镇.好多人便说,要是搬到塘厦去就回浙江去上班算了.你看塘厦这个地名就如在水塘边的一个农村一样.但说管说,等到了真正搬厂时,我们这些总部过来的人还是老老实实地去了塘厦.但原来在深圳招来的人大部分没有去.工厂只是多发他们一个月的工资就地解散了.当时搬厂时,我也是第一批去塘厦工厂.从深圳经东深公路.车子一个小时便能到了让我们不太愿意来的塘厦.当时塘厦工厂的位置在138工业区宏业路上.一幢独门独院的标准工业厂房.有集体宿舍和食堂还有主管住的楼.当时关外的厂房大部分都是这种模式.当时到了新厂房时.起实这里早有一批从浙江新招来的100多人在上班了,也是华谱成立的一家合资公司.主要要生产无绳电话.当时无绳电话生产厂房设在二楼.我们收音机在三楼.由于原深圳的外地员工没跟我们过来,这批新招来的人很快加入了我们收音机的生产.一楼是仓库.听说当时这边的管理很严格.比喻晚上10点后不准外出,进出大门要带厂牌等等.但随着我们的到来,所有的规矩都打破了.那些保安对我们也没办法.
当时我们生产收音机的几个管理层的人也住在员工楼的三楼一个房间.由于工厂配套食堂了.便把原来在深圳购置的电饭锅等等都不要了.每个人会去行政部领取一张饭卡,上面有一个月30天的空格.每天去吃饭时,拿这张卡去打个洞,算是这餐的饭你已吃掉了.开始真不适应这种方式.时间久了.就成了打工生活中要做的一件事.随着深圳工厂的全部设备和材料搬进塘厦工厂.我们又经过了几天打扫清理的过程.不过这次远远没有当时来深圳时那么累.塘厦工厂马上便步入了正规.因为订单做都做不完.当时生产最多的机器是YB400/207/217,平均每月这三个机型号要出二万台左右.因此生产的劳动强度还是很大的.不过工资与生活条件也很快有了改变.我们几个管理层的人按排住进了行政楼的宿舍.工资也有原来的几百元加到了850元.在94年也算不错的工资了.吃饭也有了主管餐.但照旧也还是要用饭卡去打个洞.由于工作的需要,我卸下原来在准备组长的岗位.加入了IQC部门任主管.主要负责来料品质的控制.当时主要需检的材料为塑胶件,PCB板,喇叭,耳机,等.当时最难控制的是塑胶材料,可变性太强(缩水,水气,色差,变形等等问题,因此经常要跑塑胶厂做检讨).其它来料品质都还是很好的,如喇叭,当时400/217这些是有广州国光生产的.(广州国光为上市公司,专门生产高档喇叭),每次交货.都可免检.
时间慢慢又到了95年的新年.由于现在浙江过来的员工太多.有200人左右了.因此当时就从浙江派了5辆大巴来接我们回家.由于订单多.当时有批YB207三千台的货要在年前出货.因此流水线上争分夺秒地在赶.SGS验货的人来验货,说不合格,马上我们又重新流水.再通知它们来验,再次不合格,如此重复三次,都没通过.记得在开车的那一刻货还没通过.由于回家心切,我们对SGS抱怨连连,最后决定此批货不出.等过完新年再重新生产.
95年爱谱又增加了二个新机型,YB320/360,360比 YB400小点,功能同400差不多.这二款机电路是有爱谱石义辉开发的.YB320的订单还算可以.但YB360做了一批货就停工了.有可能是市场反映不好.爱谱所有的模具在96年前生产的机型都是有台湾开模的.因此模具品质很好.
96年爱谱同香港飞利蒲合作,开始OEM飞利蒲收音机,当时有三款机,AE3350,功能同YB207.AE3650,功能同YB320.AE3750.功能雷同YB400.当时这三个机型号的外壳模具是交给宝安沙井一家港资塑胶厂开模的(工厂名叫美利成,厂名好听,但在2000年左右还是倒闭了).因此注塑也交给它们在做.当时这三款模具有个共同的特点就是面壳都呈弧线.因此面壳的注塑作业很难.主要原因是所成变形,记得那期间.我经常要跑到沙井,处理面壳的问题,后经塑胶厂的努力.终于达到了要求.AE3350/3650/3750当时生产的量很大,在97/98/99年达到了顶峰.虽然AE系列模具没有根德系列完美.但飞利蒲的品牌比根德响亮多了.因此我们很为之骄傲.当时飞利蒲对品质要求也是很严格的,记得有次国外客人反映AE3350的拉杆天线有问题.于是飞利蒲设在沙井的一家工厂让我带了3350的天线样品.让我把天线作拉伸试验.标准为拉伸一万次.那次把我手都拉酸掉了.真正感受国际品牌对产品的责任感.
工厂在紧张地运营着,而我相对ZY,为改善员工的业余时间,我们成立了团支部,我任团付书记.主要是策划一些活动,如5.1/10.1/元旦工厂要搞一些晚会,和其它一此文体比赛.那时搞得红红火火.增加企业文化,也让我学到了许多东西.也在这年接触了安利传销.但我一直没上钩.现在想来.后悔当时没去兼职做做安利.其实直销能学到好多东西的.也在这年,我考虑到了另外一个问题.华谱收音机品质如此好,为何做不大.此时我开始关注东莞德生,那时我会收集德生在<<读者>>上每期所做的平面广告.当时的德生收音机无论品质,外观,模具,都比不上我们根德系列产品.但德生的广告能做到引人入胜.很普通的一款收音机,切入点做得很好.加上采用优质区域代理通路.是产品能辐射到全国各地.(华谱当时的销售是采用业务员在各大城市做商场为主,其实这是最大的败笔).德生部分广告之作做得很完美,如读者林,边关行,奖学金等等.是德生品牌短短几年做到了收音机大王.记得在2003年安键也开始做品牌,也参照了部分德生的相关营销手段.但只能取其形,而学不了其魂.
96年虽然外销订单还算不错,但内销一直没什么起色.加上爱谱与华谱内部的问题.原定合资20年的合同爱谱提出来解除合同了.爱谱当时有100万保证金也没要.从92年算起合作5年不到.当时我们也不知是谁对谁错.但我想华谱肯定是有因素的.因为国营企业的体系问题多多.但我们管不了那么多.我们只担心我们是否面临失业.(华谱没有开发的能力,也没销售的能力.这二个重要的部位是有爱谱掌控的).因为很明显.爱谱有可能随时把订单交给其它工厂去做.果然不出我所料,爱谱深圳办事处开始招人了,技术员也有,搞进料检验的也有,慢慢地新招来的人来我们工厂学习了.我们内部便开始抵制这些爱谱新来的人,时时为难他们.他们要我们提供相关资料,我们也不给.闹得很僵硬.最后部分容易生产的机型如AE3350/YB207等还是移到淡水的一家叫裕华的工厂去生产了.(在淡水工厂累积加工了一年不到,由于品质保证不了,后面又重新移回了塘厦工厂加工).难做的机型号还在由我们加工.那时工厂人心有点乱,有的也在想要不回浙江要不另找工作.当时我也受几个同事的鼓动.想去新加班打工.如是找到广州一家劳务公司.要我先办一张对口的学历证书.如是就花了1000元钱办了.后来假文凭拿到了.但工作没落实.后来想想,这种劳务公司就是做假文凭来骗点钱而已.
97年的新年又要到来.由于总公司有位吴书记要来工厂负责过年期间的管理.便让我留下来同他在工厂过节.因此就留下来了.工厂还有外地的员工约100多人也没回去.因此我就计划在大年夜搞台晚会,还有年夜饭等等.这种事我在行.搞得很圆满.但在大年夜,看到部分想家的员工,我也思潮起伏.因为这也是我第一次在外面过年.
转眼新年便过了,浙江回来的人又要返厂,为了吉利.在大巴到了厂门时.我们便开始放起了几万响的火炮.整个厂区回荡着浓烈的火药味.到处是友善的问候.
97年三月爱谱又投产了一款新品,YBP2000.因为这款机较难做.也是交给我们生产.这款机要求很高.听说外观设计有点来头.是有法拉利跑车公司一个设计人员创作的.而且带真皮的皮套,听说光这个皮套要人民币80元左右.这款机当时出品时.华谱为客情关系,作为高档礼品机送给了好多政府官员.
时间过得很快,又到了夏天.每次看到新出的<<读者>>德生的收音机广告,我心里便会焦虑.德生品牌发展如此之快.为何华谱内销做不起来呢?有什么办法可改变.如是我便写了相关的市场报告.主要是如何做好华谱品牌.和华谱多元化发展路线.和相关提出来本人去做广东市场的计划.(当时我也没做过销售,于是自已跑到广州海印等市场上去了解).化了一个多月的实践写作.终于完成了一些资料.于是托人把我这些报告交到了华谱王总手上.但一月过去了,也没有什么回复.于是心想报告也写了,如见到面就直接问他吧.碰巧有次见面.我就向他说了我的相关想法.他就笑了笑说.没有你想到的这么简单.况且你去做销售太艰苦了.还不如在工厂舒服.他这样说了.虽然有点在我的意料之中.但我并没有退却.
马上7月1日到来了,因为是香港回归祖国的日子.我们的心情一样激动.记得6月30晚上.我们全厂的人都守候在电视机旁边.看相关的电视报道.如今12年过去了.当时的情形会时时浮现在脑海之中…..
由于97年的新年在工厂值班,在7月中旬我便申请了假期回浙江.此次回去有二个任务,一是回家,二是了解收音机市场情况.如是带着一台R37收音机便座火车北上了,一路上试听R37的接收情况.火车每快到一个城市,便隐隐约约收到一个当地的FM电台,随着电台的清晰,而又消逝.又远离了另一个城市…..
在浙江期间,跑了杭州相关大商场.发觉收音机专柜还是很多的.但主要全部是有德生系列产品所占据的.华谱的收音机也能看到点.但显得那么没有活力与生机.人有时就是这样.如果你的品牌响亮.说话都有底气一些.而华谱品牌,你何时能叫响大地.走在杭州阴雨的街道,心里有万般的无奈和失落.又爱又恨的华谱.从浙江回塘厦时.我更加坚定我要出去做市场的决心.当时可谓是不顾一切要出去.那怕公司不给工资也些.
时间又过了二月,我又开始做计划.如何去做广东市场.经过几次给王总的申请.终于得到了批准.就答复我让我去试试.如是谈了相关的条款.公司给予相关的开办费用.和机器前期的铺底.但本人的工资工厂不再支付.而且每人要交保证金一万元.当时想也没想便同意了.我便在工厂物色了三个人.但一听如此的条件都没人去做市场了.最后总算找到了一位姓尚同事想出去闯下.我便确认了前期去广州做业务的基本人选.如是我便真正始忙碌起来了.广州业务部的选址,前期要做展台,生活用品,前期销售机型号,销售通路的设想等等一系列的问题.准备了一个多月,如11月初总算完成了基本要做的事,公司派了一台车,把我们的展台,机器等等运到了广州.华谱广州业务部算是这样成立了.
广州业务部算是我个人申请的产物,因此很多政策对我不算公平的.如上海,北京等省市的业务部是有公司行为去办的.条件就好的多.因此我要处处节约开支.因此当时我把广州业务的点设在了东风西路往清远方向的增槎路上.增槎路上有好多批发市场,主要是水果,蔬菜批发市场为主.但也有三家电子批发市场.我比较了一下,把点设在了增槎电器城,因为主要是做仓库和办公为主.费用较低.然后又在槎头村里租了一间房住.就这样开始了我的广州业务生涯.
安营扎寨后,便马上开始跑业务了,我同事看档口,基本销售思路确定,第一是二个月内把收音机做进广州主要商场.第二是在文园市场找一家批发客人,第三是在海印电器城找5家左右做高档机的零售.于是我便整个事心的投入了坚苦的工作.记得当时为了解广州的主要商场.我有时会走路从中山8路徒步走到中山1路.经过一个多星期的徒步摸底.基本要确认当时要做的商场,如广百,新大新,南方大厦.南方天贸,华厦康隆,华联百老汇,王府井等等.确定要进的商场,便带着画册与收音机样品跑商场的小家电负责人.当时主要样机是R97T/66W/35W/37/等.与商场接触的是一个很坚苦的过程.当时这些小家电采购员对华谱收音机品质都算认可.但华谱从没做过广告,他们都没听到过这个品牌.因此消费者就更没有听到过.因此商场都担心上柜没有什么销售量.会浪费柜台资源.因此第一次接触都会宛转给我拒绝掉.每个商场得到都是这样的情况.因此当时我可谓是心灰意冷.太难了,在工厂还为这么好的收音机而意气风发.现在才体会到市场是如此无情……每天带着收音机信心百倍去见商场采购,每天晚上疲劳失望地走在广州的街头.现在想来,依然为我当时的心境而伤感.一个多月过去了.业务没有一点起色.每天回到宿舍,我同我同事都会分析下步如何走.一定要有业务呀,否则房租等开支如何办.自已的工资当时想都没想如何办.商场进还了,那只有调整思路,先去海印找一些做零售的客人.如是带上外销收音机,AQ3350/3650/3750/YB400等等.到了海印便找了几家摆放收音机较多的档口,向他们推这些外销机.没想到他们对飞利蒲的3350都看好.如是有几个档口当时就订了5台10台的样品.海印一个下午的收获.总算让我有点欣慰.但总想,这些外销机又不能进正规商场.只能交有这种电器城档口来销售.量也做不大.下步要如何办呢?
时间很快又到了98年的新年,我的心情并没有与以往的开颜.因为原来雄心壮志地出来做业务.没想到如此的坚难.因为原来我在工厂必竟也算是一个主管.在工厂生活得也算洒脱.现在在广州混到如此不如意.98年塘厦工厂的员工是从广州包了二节车皮回浙江的.我们广州业务二人也是随行工厂一起回去.它们在火车上有说有笑.而我更多的时忧郁重重.回到家,也跟家里说了我在广州的情况,它们都希望我能努力战胜困难.好好的做,不要让公司领导看不起.
过完短暂的假期,又回到了广州,又开始重复我的业务.欣慰的是,海印电器城要货的量有了提高,利润空间也较好.基本上能应付我们基本的开支.但工资还是发不了.
商场这边还是一遍一遍地在跑,凭我的诚意,慢慢把收音机做进了广百,华联百老汇,南方天贸等等商场.心里头慢慢好受了点.但烦恼的事也来了.到时上了柜销量上不去如何办?如是又去跑第二梯队的商场和专柜,这些商场的条款要求不会那么高.但销售量就没有如广百等品牌店的那么好.但没有想到这种我自认为二类的商场也一样牛皮.记得当时去跑荔湾路华厦康隆这个商场.约好了去送样,他人老是不在.于此跑了三次.最后一次我就想,今天我凑一天的时间给你.还算好,从早晨9点等起,快到中午吃饭时间,终于来到了办公室.他便说,我们这边的凯隆的收音机销量很大.那我说,那你想想办法把我们的收音机进商场.没想到他马上便同意了.要我马上送货.此刻心里总算开心了起来.心想原来几次的空跑总算没有白跑.走出商场时外面已下起了阵雨,才感到肚子已饿了,马上在包子铺上买了二个馒头.在细雨中品味着这最平常的食品.
随着商场一家家的攻坚.总算进入了当时广州有名的10家商场.如是把重心放到了批发上面.经过到文园的几次了解.最后确定了有华声行来做批发.(华声行也是凯隆的代理商).因此给华声行铺了一万多元的机器.算是对他的支持.如是又在文园找了一家专做进口小电器的批发商,专销我的出口收音机.经过几个月来的奋战.主要的三个通路总算建立完成.如是又慢慢跑进出口公司.后来确定了三家,广州轻工,中电广东进出口公司.和华南进出口公司.(后来一直有联系,但没有真正下单过).后来也跑过高校和礼品公司.但在跑礼品公司的同时.也给我带来一个很大的打击.时值98年广交会期间.有次去东山一家礼品公司送样.这家礼品公司办公的地方在东山区广东省商业厅的写字楼里.那次送完样,刚好路过在同一层办公的一家贸易公司.叫广东商群贸易公司.在门口一看.觉得公司还很大.如是进门去推销.简单介绍了我公司的情况.没想到这个公司的一个业务员对我的产品兴趣很大.(这个业务员自称叫吴勇,这个人不知现在有没有坐牢).马上要我把收音机系列产品给他送样看看.他说它们公司内外销都做.当时我很高兴,自以为在无意之中能找到如此好的客户.如是马上开始对他们公司送样沟通,报价.在与这家公司几次沟通中从表面看上去.公司很有实力.因为写字楼装修得很好.用的是高档皇冠车.公司来来去去的客人很多.而且在谈话中显得对销售有一定的手段.对我们的收音机主要看中低价格位的收音机为主.而且计价还价.显得很有诚信一样.最后确定要了12万左右的货.付款为月结.当时我就按正常的程序送货了.货送到了他们指定的仓库.由于是月结,心里其实也一直不踏实.但求胜心切.没想那么多.过了三天后.我又要去商业厅办公的那家礼品公司.在礼品公司办完事就顺便想到这家贸易公司聊聊.一走到这家叫商群的公司门口.我一下傻眼了.原来这家公司已封了门.落款是广州公安的.如是我急不可耐地找到写字楼的管理处.一问才知这家公司是租它们的房子.还欠他们的租金,车子也是租来的,连司机也是租来的,还欠司机一个月的工资也没给.还骗了好多家的商品.叫我自已去公安局报警.我马上去了东山所辖派出所,一到派出所.一问是这个案子.他们便说这个案子很大.交给广州公安下面的一个支队了.如是他们给我地址,在广州仓边路上.当时中饭也没心情吃,马上又跑到仓边路上去报案.已是中午时间.便一直等到了下午二点,报完案,才知此案给骗的客户有十多家了.现被骗的金额已达到了300多万元了.报完案.心里不是个滋味.可恶的骗子,害得我好惨呀!马上又给公司报告此事.为这事我挨骂是一定的了.后来公司也派人到广州求证此事的真实性.此事也给我带来了很大的启发.那就是生意场上一手交钱一手交货的原则.当时为这事,我人都苍老了.因为毕竟12万的货款.当时对我来说是一个大数字了.(被骗的货款,后来公安也没有查出什么消息.时间久了.都淡忘了.后来公司也没对我处理.也算是不幸中的万幸吧).发生了这个事后.由于当时怕这个坏帐有我们广州业务部来赔,因此同我搭档的同事就不想做了,提出来要回工厂上班.我也没办法说服他留下来.因为毕竟半年多来也没发过工资给他.(后来公司对他对帐时,还扣了他原来一万的保证金.因此一直到现在.我还对他有内疚之情,因为同我吃了几个月的苦,钱又没挣到).
碰到一个又一个的难题.我没有退却的理由.调整好心态业务还是要继续.只有一个人支撑.由于没人看档口了.只有在电器城旁边有租了一间商住用二房一厅的房子.由于是新房,把展柜布置好,看上去还算有一定的档次了.
到98年下半年,业务也算有了一定的起色.但没有达到了我想要的销售量.慢慢结合我们的产品和推广来找原因.公司没有整体全国推广和广告计划是最大的错误.另外产品线也有问题.中高档机虽然品质没问题,但卖相不好,激发不起消费者强烈购买欲.另华谱自已开发的一些低档机,模具也差,品质也只是勉勉强强.另外包装与随机附件这方面做得太差.包装一直按原外销机的盒子来设计.另外从来没有配置过附件,(电池,稳压电源.外接天线等等).根据每月销售情况,我会做一份反馈报告给当时塘厦工厂的技术和品管部门.然后会根据德生的市场推广情况,做一些结合华谱实际销售的建议交给华谱高层.做了又做,提了又提.一句话.都是徒劳无功.慢慢我才知,公司高层根本没有做华谱内销的决心.眼看着其它品牌的奋起.而华谱品牌在加速倒退.我是看在心,急在心.我时时在想.一个产品没有公司的整体策划推广.凭我一个业务在外面这样折腾是没用的.烦恼也没用,我的业务还要继续,99年上半年我便在羊城晚报上做了一个招商广告.但效果不好,最后只有百家汇的罗生到我办事处去看了一下.但后来没有深入跟进.因为华谱收音机品牌对他没有诱惑力.后来有家专做广州本地商场的贸易公司找上门来,要做华谱的收音机.后经了解这家公司,没有批发网络.但与商场产关系处理得好.加上他手上没有好的品牌收音机经销.我考虑了一下后.便把原有上柜的商场全部移交给了他做.然后向他收取了二万的保证金.二个月后,华谱收音机在这家本地贸易公司的推广下.华谱收音机上柜的商场达到了30多家.但几个月销售反馈来了,品牌消费者不接受,卖相不好.其实这些都是我意料之中的问题.但我无能力改变这一切.也只是一次次安慰经销商.我会努力向总公司反馈加以改进.
商场销售的事交给这家贸易公司后,我省心了好多.但销售业绩没有很大的进展.有时我站在办事处的阳台上,寂寞地看着远处白云机场飞机的起起落落,心里太多的慨叹!心想这就是我想要的生活吗?因为这样的销售让我看不到光明的前景呀.
2000年又来到了,记得在学校读书时就憧憬过世纪之交.我在这什么?现在我在为华谱收音机这个品牌而过着忧心忡忡的生活.公司外销订单也在萎缩.而公司内销也在倒退.我仿佛看到了华谱末日的到来.塘厦工厂由于海关进料和出口的问题.确定塘厦收音机工厂搬往杭州基地生产.由于一系列的变化.到了6月份我于是确定撤掉广州办事处.海印和文园几个销售外销机的客人我自已控制.商场还是有原来那家贸易公司在做.我把销售办公放在了塘厦工厂.对我来说省了大部分的开支.而且收音机工厂搬到杭州.但相关的材料还交货在东莞.于是总公司又给我了一个任务.专门调配材料.然后发货到杭州工厂.然后处理与爱谱办事处的相关联系工作,(包括AE飞利蒲系列产品停厂,模具清理报废等等工作).这样的工作再加上自已又可做着销售.因此日子总算过得充实了许多.
开心的日子过得很快,2000年又快过去.也在这年通过广州海印欣盛(给我销售YB400的一个代理点).认识了邵先生.当时邵生要400,恰好海印没有货.于是我特地送机到深圳.当时第一次见面,我们在深南路上的北方大厦大堂.在这里我会感到很亲切.因为92年当时来深圳就在这附近工作和生活.当时也不了解邵生的情况.因此我心里还是有点担心的.因为这款根德机是不能随便销售的.这次见面就在这种紧张而又害怕的情况下完成了.于是我马上又返回塘厦工厂,回工厂已晚上8点多了.没想到此次送货,让我与邵生成了很好的伙伴.于是根德YB400就交给了邵生在国内主销.记得2001年的3月8日开始销售的,马上在广坛上掀起了YB400的热潮.确实当时邵生对YB400的销售是做了充分的工作,而且做到仔细.在此,对他表示深深的敬意.而且他对华谱收音机也提了诸多的建议.此时的华谱已经在慢慢清盘了.大部分的收音机整机搬运到塘厦仓库.听说是将起用原华谱下属的一个公司(深圳大鹏电子),重新做华谱内销市场.品牌还是用华谱.因此产地与生产厂名要重新更改.用大鹏电子对外.起实算是私有化了.但听说要重新开始推华谱品牌.我又高兴了.因为如按私营企业这样去做.肯定要比原国有企业要好.起间针对国内收音机的销售,劭先生要应邀与原华谱王总见了面.邵生以他的见解提了一些建议.最后根据邵生建议.华谱提供R97T和R37各二十台分发给了全国各地收音机发烧友.一时间在广坛上出现了诸多对R97的用机点评,部分评论文字功夫相当了得.至今我还保留一些对R97T机评的相关文字.的确,发烧友是可爱的,只有用心喜欢,才能写出这些对收音机的感悟.
到了10月份,确认用深圳大鹏公司做国内市场.于是我也被定为负责华谱收音机内销项目主管.当时心想终算能按我的意愿做一下国内市场了,我信心百倍.于是做了相关的计划,从产品线的定位,包装,销售通路,广告计划等等做了一份报告.当时还起用了原来一个地球品牌,生产低端机.当时我不看好,后来也证实了我的想法.(低端机就是用R37的模具外观,线路板简化,所谓的假多波段收音机).当时我便开始开发客人,重点定位就是找区域一些做批发的大客户.确定几个重点市场便开始联系.如广州百家汇就是我要开拓的客人.
如此激情了二个月,根据每个地区的客人沟通和反馈,又写了相关的销售报告给领导.当时最大的问题是客人对华谱做内销机市场没信心.因为销售的收音机全部是库存产品,虽然包装按新的做,但机器与皮套看上去总是那么有点旧的感觉.另外公司要求经销商现款现货,对于广告投入则一分也不投入.因此谈了多家经销商,华谱收音机对它们激不起做代理的想法.
转眼到了2002年,过完新年一上班,我又焦急地与相关客人沟通,最后确定先攻坚广州百家汇,(其实确定要交给百家汇代理,我也犹豫不决,因为我也知他与德生的关系,但现在华谱的实力已没任何东西与德生抗衡了).经过几次的沟通,最后百家汇提出来我们铺底10万货款的产品.公司又不同意,最后我说服公司,总算确定了广州代理.按百家汇的要求,每台收音机全检,皮套有脱皮的全部要换,于是我根据客人的要求,亲自上流水线把关.然后把货送到了百家汇仓库.
5月份深圳也找了一家代理.其它外省的由于要求铺货,路途遥远操作起来不方便,便没有深入发展,先在广州与深圳作试点,如有效果再作打算.转眼又到了6月.公司突然说不做内销了.放弃收音机业务了.我听到消息,如临深渊.变得太快了.这样我如何向我的客人交代呀,因为我是向百家汇写了书面保证的呀,华谱会认真做内销市场.看着半年来写的有关华谱收音机内销振兴计划.我心灰意冷.也许我要告别我的收音机销售生涯了.6月底深圳大鹏公司确定人员解散.华谱已完完全全在中国市场消失了.
我10年的青春奉献给了华谱,没有灯红酒绿,一切如昙花一现,10年来的寂寞与无助.脆弱.无奈….如今,记忆如潮水般,令人愁肠寸断.别了,永远的华谱.
2009年7月于深圳