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毛总:就DE1106及相关问题复网友
作者:尧尧    文章来源:德劲论坛    点击数:    更新时间:2005/7/5

一.DE1106的“买断”说明

前些日子公布的DE1106被国外某品牌公司买断,意指目前业己完成的此款机型,并不是技术被买断,这点上部分网友可能有误解。直接点说,“买断”更多是指外型上的“买断”。

二.何以会将自己的孩子卖掉?

其实在众多网友的发言中,已经分析出了德劲公司为何做出此决定。我作为德劲公司的掌门人,做出如此决定,也是经过了一个长期而痛苦的考虑,综合起来有如下几方面的因素:

1、  市场原因之一:同一价位段内的机型出机速度过快

从爱好者1号到2号、3号、5号、7号,总共时间也就是两年左右,作为定位在收音机中、高端的产品,这样的出机速度相对于国内市场来说是过快了(对于广大爱好者来说,大家可能还嫌慢!),这样做的直接后果就是市场通道上消化不良,甚至出现销售商不知所从的现象。如果目前版本的DE1106在国内上市的话,价格与DE1103的价格不会有太多的区别,这样1号、2号、3号、5号、6号基本是在一个价格段内,德劲公司的整个销售渠道已是无法理顺,出现销售商不知该重点推哪款机的怪现象!做过市场的网友们对此会有深刻的理解。可能会有部分网友提出,为何不把价格拉开呢?想法是好的,但在公司运作上,难点也正在此!因为成本的原因,1号机价格就已经不低,23号定价时就不敢拉高,只是顺加了增加的成本部分,这是因为国内大众消费水平决定了我们只能如此做!

2、  市场原因之二:机型的重叠

爱好者系列中,1号、2号、3号、6号除了价格外,功能与外型的定位也是在一个档位内,5号属于竖式袖珍机型,4号、7号已步入中、低价位,况且7号已是手调机,4号也不是真正意义上的数调机,将来的8号真正再走高一步,故只有1号、2号、3号、6号是真正意义上的机型重叠。前面的市场运作情况来看,2号上市时,1号立马死掉,原以为3号跟2号外型上差异很大,况且2号本身是一款比较完美的机型,应该会出现2号、3号在市场上双雄并争的局面,事实上却远不是设想的局面,3号照样把2号顶得死死的。出现这种现象的原因,我想主要不外乎这三种原因:价差不大,机型重叠、市场容量偏小。作为公司运作方面来看,短时间内出的几款机型,是不希望出后一款马上就打死前一款的,这样会导致公司内部计划的混乱与市场渠道的不顺畅,任何一款机上市,不用多久销售渠道上都会有不少存货,短时间内经常出现新款一到老款就不动的现象,销售商的信心是会大受打击的。目前市场上,1103可谓名声大振,其影响不仅在国内,在欧美的影响也颇大。据说美国的无线电爱好者中很多人都知道中国出了个1103。才1岁不到的1103,我们不希望刚长成“人”样就夭折。自私了点,但市场是无情的,我们可以明确的下个结论:如果现在在国内上市被卖掉的DE11061103将死得比当时被它挤死的DE1102更快,这点是不容置疑的,因为11061103两机的渊源太深了。1103不死除非是1106很失败,目前来看,这点是不成立的,绝不是吊大家口味,我个人也不得不承认1106是相当不错的,它能被别人相中,也不是凭空的!

3、  市场原因之三:市场容量

很多网友已多次提到,一个公司要发展,它开发的产品是必须有量的支持的,尤其是民用产品,不可能是单台暴利的情况下,就必须有量的支撑,否则任何公司都是难以为继的。国内市场,由于整个国家经济水平的制约,像爱好者系列这种中、高端机的市场需求量还是非常有限的,这一部分需求者目前大部份已被已出的爱好者系列和德生的高端机所覆盖,而且拥有机时间都还不长,在新机又不能大幅度异化于前面机型的情况下,销售情况是很难见好的!

被买断的DE1106将是外国公司花大力推广的产品,其不仅只在美洲上市,亦会在欧洲同步上市,用于此机的市场运作和推广费用对于德劲公司来说,可谓是天文数字也!欧、美本身的市场对这种高端机的容量是相当大的,况且DE1106在传统收音机概念上,加入了不少近年才有的一些新理念、新内容,加之其本身的优异性能,应该可以大胆预言:该机将是国际市场上中、高端机中难有对手的新贵,销售量及影响力都将是空前的。

4、  德劲公司提高内功的需要

该机仍由德劲公司生产制造。由于1106是作为高端机在欧、美销售的品种,故对其品质的要求是相当苛刻的,这也正好是对德劲公司整体制造水平提出了一个新的挑战,逼迫我们要在现有水平上有一个质的提高,对公司的长远发展将会有很大的促进作用。

三.关于新版的DE1106

内功(内核)在,我们不怕出不来好东西!

目前研发中的产品有两款作为备用机,我们将选其一作为DE1106上市,因为“竞猜”的需求,两机的情况我不便透露太多,只能简单说一下:一款是与现被买断的DE1106同思路;另一款则大相径庭(尤其是功能)。

四.关于DE1108

1、  DE1108作为旗舰产品,我们是慎之又慎,一定要拿出一款销量肯定不大而主要是回报爱好者们的顶级产品。

2、  DE1108不会遭遇前述的境况,明确告诉大家,它绝不可能被买断。

3、  今年10月份开始公司会开始向大家发布DE1108相关消息。

五.关于德劲公司下步产品研发的走向

传统意义上的单纯收音机产品将不再是德劲公司研发的重点。爱好者系列将以8号止步封顶。公司目前的整个产品系列已是传统收音机产品与IT数码产品并举,我今天可以自豪地告诉大家,公司目前的发展是非常平稳而良性的。在收音机中、高端产品上,公司已开始准备推出一个全新系列:开拓者X号(暂定名),主旨是大幅度将目前大势所趋的数字技术结合到收音机中来,每款产品都要有新的实质性突破,不再在低水平上重复,让收音机产品真正焕发出新的活力。

六.结束语

这次1106事件在众网友中造成的振荡是我有所预料的,因为我深知,大家对德劲的爱是出自内心,爱之深,“恨”亦深,这种爱是容不得任何砂子的。我今天的述说无非是希望大家不要把这次1106事件作为“砂子”来看待。可能造成了部分人的一时不快,但我真诚希望大家能理解。

德劲论坛是大家交流、散心、会友的地方,德劲收音机是大家发烧的工具,希望大家不要放弃德劲,路还长,我们不会让大家失望。

今天的文章是很随意性的,无逻辑性和文采而言,只是回应大家,把问题说清楚。不妥之处,敬请大家见谅!

    谢谢!

                                  毛总

                            2005年7月5日
 
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